Ob Sie verkaufen möchten oder nur wissen wollen, was Ihr Projekt wert ist: Den einen richtigen Preis gibt es nicht. Es gibt aber bewährte Methoden, mit denen Käufer und Verkäufer den Wert einer Website, eines Onlineshops oder eines Online-Businesses einschätzen. Dieser Ratgeber erklärt sie – und welche Faktoren den Preis nach oben oder unten bewegen.
Die Grundlage: der durchschnittliche Monatsgewinn
Bei etablierten Websites und Onlineshops ist der Gewinn die wichtigste Größe. Man nimmt den durchschnittlichen Monatsgewinn der letzten 12 Monate – also Umsatz abzüglich aller laufenden Kosten – und multipliziert ihn mit einem Faktor. Dieser Faktor liegt bei Content-Websites häufig grob zwischen 24 und 48, bei Onlineshops etwas darunter. Anders ausgedrückt: Der Kaufpreis entspricht oft dem 2- bis 4-Fachen des Jahresgewinns.
Beispielrechnung
Eine Ratgeber-Website erzielt im Schnitt 1.500 € Gewinn pro Monat. Sie ist vier Jahre alt, wächst leicht, braucht rund zehn Stunden Arbeit pro Woche und ihre Zahlen sind belegbar. Mit einem Faktor von 34 ergibt sich ein Wert von rund 51.000 €. Wäre dieselbe Website erst ein Jahr alt und rückläufig, läge der Faktor eher bei 20 – und der Wert bei etwa 30.000 €.
Was den Faktor beeinflusst
- Alter: Projekte mit mehrjähriger Historie gelten als stabiler als junge Websites.
- Entwicklung: Wachsende Umsatz- und Besucherzahlen erhöhen den Faktor, rückläufige senken ihn deutlich.
- Arbeitsaufwand: Je weniger Zeit ein Projekt pro Woche braucht, desto attraktiver ist es.
- Abhängigkeiten: Hängt fast alles an Google, einem Partnerprogramm oder einem Lieferanten, steigt das Risiko.
- Belegbarkeit: Geprüfte Zahlen schaffen Vertrauen und stützen den Preis.
- Geschäftsmodell: Eine eigene Marke oder eigene Produkte sind mehr wert als reines Dropshipping; ein hoher Anteil an Stammkunden ebenfalls.
SaaS und Abo-Geschäfte: Bewertung über den wiederkehrenden Umsatz
Software- und Abo-Geschäfte werden meist nicht über den Gewinn, sondern über den wiederkehrenden Jahresumsatz (ARR) bewertet. Maßgeblich für den Faktor sind vor allem das Wachstum, die monatliche Kündigungsrate und die Breite der Kundenbasis. Ein kleines SaaS mit stabilem Wachstum und niedriger Kündigungsrate kann ein Mehrfaches seines Jahresumsatzes wert sein.
Projekte ohne Gewinn: der Substanzwert
Neue Websites oder Projekte, die noch nichts verdienen, werden über ihre Substanz bewertet: Wie wertvoll ist die Domain, wie umfangreich und hochwertig sind die Inhalte, wie viele Besucher kommen bereits? Der Wert liegt hier meist deutlich unter dem eines vergleichbaren Projekts mit belegtem Gewinn.
Domains: Länge, Endung und Begriffe
Bei reinen Domains zählen andere Kriterien: kurze, gut aussprechbare Namen, eine gefragte Endung wie .de oder .com, aussagekräftige Begriffe und das Alter der Registrierung. Bindestriche und Ziffern senken den Wert in der Regel. Domainpreise schwanken stark – am Ende bestimmt ein Käufer, der genau diesen Namen will, den Preis.
In zwei Minuten zur ersten Einschätzung
Der kostenlose Wert-Check von WPressSites berechnet nach diesen Methoden eine erste Orientierungsspanne für Websites, Onlineshops, SaaS-Businesses und Domains. Er prüft dabei automatisch das Domain-Alter, die Erreichbarkeit und die eingesetzte Technik. Das Ergebnis ist kein Gutachten, hilft aber, einen realistischen Angebotspreis festzulegen – bevor Sie Ihr Angebot vorbereiten.
Häufige Fragen
Wie berechnet man den Wert einer Website?
Bei Websites und Onlineshops mit Gewinn multipliziert man den durchschnittlichen Monatsgewinn mit einem Faktor, der Alter, Entwicklung, Aufwand und Risiken berücksichtigt. SaaS-Geschäfte werden meist über ein Vielfaches des wiederkehrenden Jahresumsatzes bewertet, Projekte ohne Gewinn über ihren Substanzwert.
Ist der Wert-Check von WPressSites ein Gutachten?
Nein. Der Wert-Check gibt eine erste Orientierungsspanne auf Basis Ihrer Angaben und öffentlich abrufbarer Domain-Daten. Er ersetzt keine Bewertung im Einzelfall und ist keine Preisgarantie.
Was ist eine Website ohne Gewinn wert?
Sie wird über ihren Substanzwert eingeschätzt: Domain, Inhalte, Technik und Reichweite. Der Preis liegt dann meist deutlich unter dem einer vergleichbaren Website mit belegtem Gewinn.